La renommée de la stratégie TOFU MOFU BOFU persiste en 2024, mais son efficacité est-elle toujours d'actualité ?
Dans cet article, nous regardons dans un premier les notions essentielles afin de donner une définition clair de cette stratégie marketing et si cette méthode fonctionne toujours. Enfin, nous présentons des alternatives SEO pour améliorer votre stratégie de contenu.
L'approche linéaire de la stratégie TOFU MOFU BOFU a longtemps été considérée comme un modèle standard du marketing.
Cependant, en 2024, il est crucial de se demander si cette stratégie répond toujours aux besoins complexes et évolutifs du parcours client. La question qui se pose : est-elle toujours aussi pertinente qu'avant ?
L'étape de la découverte, dit “TOFU” (Top of the Funnel), représente le tout début de la réflexion du buyer persona. Le prospect sait qu'il a un problème ou un besoin. Cependant, il recherche encore des informations pour trouver une solution.
Pendant la phase de découverte, on donne des informations importantes au prospect pour résoudre son problème. C'est aussi le moment de persuader le lead que notre entreprise est la meilleure pour l'aider.
La phase de découverte se caractérise par plusieurs éléments concrets :
L'objectif est de créer un lien pédagogique avec le prospect pour le convaincre de passer à la prochaine étape de son parcours.
Une fois que le prospect a amassé toutes les informations nécessaires pour résoudre son problème, il entre dans la phase de Sélection Avisée. Le but principal est de choisir le meilleur prestataire parmi une liste, qui peut répondre à la demande et partager les mêmes valeurs.
Il est crucial de noter qu'à ce moment précis, le lead dispose également de contenus provenant de vos concurrents. Ainsi, cette étape devient le moment clé où vous devez démontrer votre expertise de manière convaincante.
Concrètement, la phase de Sélection Avisée se manifeste par divers éléments :
Cette étape est décisive, marquant le moment où le prospect réduit encore sa liste de potentiels partenaires.
À ce stade, le prospect manifeste un intérêt clair pour votre offre et reconnaît les nombreux atouts de votre entreprise. Toutefois, il se questionne sur la pertinence de vos prestations pour répondre spécifiquement à ses besoins. Il s'agit du moment critique où vous devez le convaincre de choisir spécifiquement VOTRE entreprise.
À ce point, le prospect a généralement réduit sa liste à 2 ou 3 prestataires potentiels, selon le secteur d'activité.
La phase de pré-conversion est une collaboration entre les équipes marketing et commerciales. Le service marketing propose des idées au prospect.
En fonction de la réaction du lead à ces contenus, il revient aux commerciaux d'agir rapidement en proposant :
Ces efforts visent à consolider la relation avec le prospect, surtout si elle était jusqu'à présent exclusivement digitale. C'est le moment opportun, si possible, de le rencontrer en personne et d'établir un contact réel. En cas d'impossibilité de rencontre physique, un appel téléphonique ou une conférence via Skype peuvent également être des alternatives efficaces.
La stratégie Gap est une alternative prometteuse qui vise à maximiser la visibilité. En 2024, il est temps d'explorer de nouveaux horizons avec trois types de contenu clés : Growth (Croissance), Authority (Autorité), et Personal (Personnel).
La matrice de contenu de Justin Welsh propose une approche diversifiée qui reste cruciale en 2024. Avec 8 types de contenu, cette option améliore le référencement en répondant à différents besoins, de l'action à l'inspiration.
En 2024, la stratégie AAAA émerge comme une solution complète en mettant l'accent sur quatre dimensions de contenu - Actionnable, Analytique, Anthropologique, et Aspirationnel. Cette méthode garantit un SEO optimal pour s'adapter aux attentes changeantes du public.
La stratégie TOFU MOFU BOFU peut avoir été la norme, mais en 2024, son efficacité est remise en question.
Les alternatives telles que :
se présentent tous comme des options plus adaptées à la complexité actuelle du paysage du marketing. Explorez ces alternatives pour rester pertinent et efficace dans votre stratégie de contenu SEO en 2024.
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