Un exemple de workflow de Lead Generation efficace

Publié le
2.9.2022
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Le Lead Generation

La génération de lead représente la détection et la gestion de pistes, c’est-à-dire de potentiels clients que l’on espère avoir. L’objectif est donc de “transformer” un lead en personne “prête à payer”.

Afin d’optimiser votre lead generation, nous allons vous montrer un exemple de workflow de lead generation très efficace en quatre phases clés.

C’est un workflow extrêmement en vogue pour se constituer une base de prospection solide. Plus besoin d'acheter des listes de contact comme à une certaine époque : ce combo vous donne toutes les cartes pour faire votre première base de contacts.


Phase 1 : Identifier sa cible avec Sales Navigator

La première étape de notre workflow est très importante : cibler sa base. En effet, si vous souhaitez faire une bonne génération de lead, il faut contacter les bons clients, et de la bonne manière. Cibler est primordial : on ne peut pas adresser de message à n’importe qui ni le même message à tout le monde. Quelques outils existent afin de faire le tri des personnes à contacter.

L’outil Sales Navigator est une extension payante du plus grand réseau professionnel public, Linkedin, visant à optimiser le social selling. Cet outil permet :

  • D’accéder au réseau étendu de LinkedIn
  • De procéder à une recherche avancée sur les prospects et entreprises
  • D’obtenir des suggestions de prospects et de comptes
  • De recevoir des alertes sur les changements de postes et l’actualité des entreprises ciblées

C’est un outil particulièrement utile, car il offre la possibilité de filtrer les clients selon un grand nombre de critères tels que la taille de l’entreprise, la fonction de la personne ou même ses compétences, permettant un ciblage précis. Plus le nombre de filtres dans la recherche sera important, plus le ciblage sera efficace. Vous pourrez donc vous concentrer sur des relations à haut potentiel. Ainsi, vous pourrez envoyer un message adapté à vos cibles et augmenterez vos chances de le convertir en client.


Phase 2 : le scraping avec PhantomBuster / Google Sheet

Le scraping, c'est le fait d'extraire automatiquement des datas du net et de les stocker sur un document. Le but de cette technique est de récolter un maximum de contenu de manière très rapide.

PhantomBuster, c’est le SaaS de scraping par excellence ! Cet outil propose plusieurs fonctionnalités, telles que l’automatisation de tâches sur le web, l’extraction de données, la programmation et le déclenchement d’actions ainsi que l’automatisation de chaînes pour construire un workflow plus avancé.

Dans ce workflow, vous allez utiliser Phantom Buster pour 2 tâches :

  • Copier toutes les URL des profils LinkedIn de notre recherche filtrée Linkedin et stocker les informations dans un Google Sheet.
  • Se connecter à chacun des profils Linkedin présents sur Google Sheet puis renseigner toutes les informations par personne telles que nom, prénom, poste actuel ou même postes précédents. Le nombre de datas récoltées est plutôt impressionnant.

Ces deux étapes permettent de générer du lead et d’avoir une liste de contacts claire avec des informations complètes.


Phase 3 : Obtenir des contacts professionnels avec Dropcontact

Une fois le scraping terminé, vous avez toutes les informations pour créer votre message ultra personnalisé. Une chose manque néanmoins : les contacts professionnels. Ce sont en effet les contacts professionnels et non personnels que vous allez chercher. C’est là que Dropcontact entre en jeu.

Dropcontact a pour fonctions principales de :

  • Détecter les erreurs dans vos données et les corriger
  • Fusionner les doublons
  • Corriger l’adresse email ainsi que le prénom
  • Ajouter la civilité
  • Supprimer certains caractères tels que les emojis

Mais c’est principalement dans une quête d’emails B2B que vous allez utiliser Dropcontact dans ce workflow. En effet, vous allez grâce à lui pouvoir :

  • Enrichir vos contacts de leurs adresses mail professionnelles grâce à une base très bien fournie
  • Vérifier une adresse email B2B
  • Enrichir vos contacts

La particularité de Dropcontact, c’est que ceci ne se fait pas par une base de données, mais par un algorithme.

Une fois votre Google Sheet passé dans Dropcontact, vous avez de quoi contacter correctement vos prospects !


Phase 4 : Les séquences de mail avec Lemlist

Enfin, la dernière étape de ce workflow se porte sur les séquences de mail. L’outil Lemlist, plateforme de sales automation et de cold mailing très tendance, va nous permettre de mettre en place des séquences de mails de prospection.

Les fonctionnalités clés de Lemlist :

  • Warm-up automatique de votre adresse mail et un suivi personnalisé de l’adresse mail d’envoi, permettant d’augmenter la visibilité de vos emails
  • Personnalisation du texte, des images, des variables des mails ainsi que les landing pages.
  • Automatisation de la prospection
  • Enrichissement, envoi et suivi des mails
  • Templates de mails vous permettant de vous différencier dans une foule de mails.

Cet outil vous apprendra également à utiliser les fameux Tiramisu, short personnalisation de Lemlist vous permettant de faire la différence dans votre accroche.

Ces séquences vont vous permettre notamment de générer plus de ventes grâce à la qualité de vos mails, ainsi que de fidéliser les clients. N'oubliez pas les call-to-action et en avant pour les rendez-vous !


Cet exemple de workflow vous permettra d'automatiser les tâches chronophages présentes dans la prospection classique, et de ne consacrer votre temps qu'à du ciblage et de la personnalisation, essentiels à une bonne prospection.

Si vous souhaitez en savoir plus sur des workflows de ce type ou que vous aimeriez parler d'un projet similaire, cliquez ici.

Sources :

Qu’est ce que le scraping, et pourquoi l’utiliser dans une stratégie de Growth Hacking ? (growthyouneed.com)

LinkedIn Sales Navigator


Pourquoi prendre un abonnement LinkedIn Sales Navigator ? (angulaire.io)


Lemlist Avis - Prix, Détails & Fonctionnalités (MAJ 2021) (tool-advisor.fr)


À quoi sert Linkedin Sales Navigator et comment l’utiliser ? (swello.com)


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